Was ist eine Zielgruppenanalyse?
Als Zielgruppe bezeichnet man die Gruppe an Menschen, die ein Unternehmen mit dem Produktangebot sowie der Marketingstrategie erreichen möchte. Um die Zielgruppe zu definieren, benötigt es eine Zielgruppenanalyse.
Die Zielgruppenanalyse ist ein wichtiger Bestandteil der Marktanalyse und hat deswegen eine große Relevanz für jedes Unternehmen. Zweck der Zielgruppenanalyse ist es, ein tieferes Verständnis für das Kaufverhalten, den Lebensstil und die Bedürfnisse der Zielpersonen zu entwickeln. Dieses Verständnis hilft dabei, eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln und auf die eigene Zielgruppe anzupassen. Um Veränderungen bei den Kundenbedürfnissen frühzeitig zu erkennen, sollte die Zielgruppenanalyse in regelmäßigen Abständen überarbeitet werden.
Aber warum ist es so wichtig eine Zielgruppenanalyse durchzuführen?
Wenn die individuellen Bedürfnisse der Zielgruppe bekannt sind, können Kunden durch Inhalte noch präziser adressiert werden. Damit werden langfristig Streuverluste verringert, sowie Zeit und Geld gespart. Auf lange Sicht kann durch eine erfolgreiche Zielgruppenanalyse der Unternehmenserfolg gesichert werden. Mit dem Wissen über die Größe deiner Zielgruppe, kann außerdem das Marktpotenzial berechnet werden.
Erster Schritt: Zielgruppendefinition
Jede Zielgruppenanalyse startet mit einer Zielgruppendefinition. In diesem Schritt werden die potenziellen Kunden für das Unternehmen herausgearbeitet. Die Kundengruppe besteht aus verschiedenen Personen, die ähnliche Interessen und Eigenschaften teilen. Diese Merkmale gilt es herauszufinden um Unternehmen, Produkt oder Dienstleistung entsprechend nach der Zielgruppe auszurichten. Die Kundenmerkmale lassen sich in demographische Merkmale wie das Alter, soziökonomische Merkmale wie z.B das Einkommen oder psychografische Merkmale wie die Wünsche und Charaktereigenschaften der Zielgruppe differenzieren. Außerdem unterscheidet man in der Zielgruppe zwischen Unternehmen und Konsument.
Der Schlüssel zum Marketingerfolg ist das Erreichen der Zielgruppe
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